"CRECEMOS A DOBLE DIGITO LOS DOS PRÓXIMOS AÑOS"

LOS RESULTADOS DE LA OPERACIÓN DEL DEUTSCHE BANK EN EL PERÚ, SUPERARON LAS PROYECCIONES MÁS OPTIMISTAS, INCLUSO EN MEDIO DE UNA DE LAS PEORES CRISIS DE LA HISTORIA.

No es un misterio el porqué una institución como el Deutsche Bank decidió venir al Perú y aprovechar este momento de aparente estabilización definitiva de nuestra economía, que un banco global en un pequeño país tercermundista se haga rentable tan rápido.

¿Les ha ido mejor o peor de lo que esperaban cuando abrieron su operación en el Perú?
De hecho, nos ha ido bastante mejor y hemos crecido mucho más rápido de lo que incluso muchas personas dentro del banco pensaron.
Cómo así? ¿Cuándo les dieron la licencia para operar en nuestro país?
Nos dieron la licencia en julio del año pasado y, con seis meses de operación, ya estábamos en punto de equilibrio.

¿Y en cuanto a participación de mercado? Ustedes son un banco de segundo piso…
El banco busca productos en los que tiene algún tipo de liderazgo a nivel global y esta no fue la excepción.

¿Cuál es ese nicho?
Hemos comenzado activamente en el mercado de monedas y tipos de cambio, tanto en lo que son precios del día (mercado “spot”), así como contratos a futuro. También hacemos operaciones de renta fija, principalmente con bonos soberanos.

¿Quiénes son sus clientes principales?
AFP, bancos… con eso hemos arrancado.
Y con solo eso alcanzaron su punto de equilibrio…
Sí, los bancos para nosotros más que competidores son clientes importantes, incluso a nivel de Deutsche Bank global y no solo de la operación en el Perú… y con eso hemos alcanzado, en términos de participación de mercado (a setiembre) lograr estar segundos tanto en operaciones de tipo de cambio como de bonos soberanos
Mientras tanto…
Somos un vehículo de originación de negocios para los servicios que el banco ofrece globalmente, tales como inversiones o coberturas en otros tipos de activos financieros.

¿Quién está primero en el ránking en el que ustedes quedaron segundos?
En tipo de cambio está primero el Scotiabank y en renta fija —que cuenta por bonos soberanos principalmente— el primero es el BBVA Banco Continental.

¿Cómo ven el próximo año? ¿Qué van a hacer?
La perspectiva económica en el Perú es buena, lo vemos bien, no ha sido ni por asomo lo que se ha visto en otros países. Por el perfil de negocio que tenemos creo que vamos a hacer más de lo mismo, con esta línea de productos.

¿Se acabó la crisis?
Creo que las sorpresas se acabaron y que la pregunta ahora es cuál será la forma de la curva de recuperación.

LA EMPRESA
[Nombre] Deutsche Bank Group.
[Sede] Colonia, Alemania.
[AntigüEdad] 139 años.
[Negocio] El banco desarrolla todas las ramas del negocio bancario. En algunos mercados de Europa participa en la banca minorista. Pero el énfasis de la institución está en los negocios de escala global, como los mercados financieros.
EL ENTREVISTADO
[Edad] 46 años.
[Estado civil] Casado, tres hijos.
[Hobby] Pasar tiempo con sus hijos, jugar tenis, viajar con su familia, leer.
[Estudios] Ingeniería Industrial en la Universidad Católica y un posgrado en Kellog (EE.UU.).
[Experiencia] American Express, Bankers Trust y Deutsche Bank.